Economia16 aprile 2019

L'inizio dei prodotti biologici in Romania: una storia di successo

Due fratelli di Reşiţa hanno puntato tutto su un'azienda di prodotti biologici in un momento in cui probabilmente il concetto non era nemmeno conosciuto in Romania. Oggi sono leader di mercato nel settore e possono essere considerati precursori nella vendita e distribuzione di prodotti sani nel paese

Life Care

Life Care

La storia si sviluppa intorno a Cristian Oneţiu, l'uomo con l'iniziativa e le capacità imprenditoriali, che, dopo una serie di imprese fallite, ha avviato un'attività di prodotti biologici, in cui ha anche cooptato suo fratello Dan, uno di quelli che ha investito allorquando Cristian ha iniziato l’attività di Life Care. Tutto questo è accaduto nel 2005, quando i prodotti bio erano sconosciuti alla maggior parte dei romeni. Tuttavia, attraverso la sua strategia di vendita diretta, la società è cresciuta lentamente, diventando redditizia nel 2007, mentre nel 2010 ha già raggiunto un fatturato di 10 milioni di euro. Da allora, l'azienda si è stabilizzata, con una redditività costantemente collocata tra il 5-10%.

Attualmente Life Care mantiene la stessa strategia di business, avendo circa 30.000 addetti alle vendite che lavorano a tempo pieno o part-time. Per quanto riguarda la sua gamma di prodotti, il portafoglio di Life Care comprende circa 500 articoli realizzati con ingredienti naturali o certificati organici nei settori della salute, della cura della persona e della casa, dello sviluppo personale e dell'imprenditoria. È interessante notare che, sebbene l'idea iniziale dell'azienda fosse quella di concentrarsi sui prodotti romeni, solo un prodotto è fabbricato in Romania, il resto proviene da paesi come la Francia, la Germania o persino dagli Stati Uniti.

La ragione è semplice, si tratta degli standard di qualità, i quali, anche se un grande numero di aziende romene sarebbero in grado di soddisfarle, non hanno la tecnologia necessaria per produrre su larga scala. Parlando di grande scala, i due imprenditori sono riusciti a coprire anche quest'area, creando un'impresa separata per gestire il settore della vendita al dettaglio. Cosicchè, BioLogistics, la seconda azienda, si occupa dell'importazione e distribuzione di prodotti biologici per la maggior parte dei supermercati in Romania. Anche quest’azienda si presenta molto bene, avendo un fatturato annuo di oltre 2 milioni di euro.

Ovviamente, il mercato è in costante crescita, quindi le premesse sono eccellenti non solo per le due società, ma in generale per qualsiasi imprenditore che vuole investire in prodotti Bio in Romania.

Fonti:

http://www.businessmagazin.ro/actualitate/afaceri/a-riscat-toti-banii-familiei-pentru-a-vinde-produse-de-care-nu-auzise-nimeni-acum-e-milionar-16908486

https://www.life-care.com/RO/ 

Claudiu Bolcu

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